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支付争霸战:国家队进场,砸下20亿争抢市场,试图收割行业?

朗正投资:2019/3/31 10:26:45      来源:一本财经      作者:米格         分享到:

众所周知,支付江湖早已被支付宝和微信支付垄断,两家占去了市场份额的90%。

2017年年末高调上场的云闪付,却试图改变这一格局,开始切入各个支付入口抢夺用户。

媒体透露,去年一年,云闪付花去20亿预算。更有知情人士称,云闪付已拿下2020年的春晚红包赞助权,并将在2019年投入更多预算。

因为有官方背景,云闪付被称为“国家队”。

尽管存在一些质疑,但国家队的优势开始展现。面对这一对手,微信支付和支付宝还能保住江湖地位吗?

支付争霸战:国家队进场,砸下20亿争抢市场,试图收割行业

强势入局

被支付宝和微信垄断已久的移动支付格局,最近发生了松动——支付入口正在遭遇史无前例的激烈争抢,尤其是在交通、餐饮等有小额、高频、刚需特征的领域。

争抢者中,有不少新玩家,比如苹果。

但几乎无一例外的,都是大玩家,这也昭示着,当下的支付之战,更多是一种战略价值的争夺。

今年3月,苹果公司推送新系统,最大的亮点是加入了“快捷交通卡”功能,能把手机变成交通卡。

三星和华为等安卓厂商,也陆续支持“手机变身交通卡”,方便用户乘坐地铁和公交。

但这些对手中,最可怕的是“云闪付”。

上海、南通等地的一些公交路线,已开始可以使用云闪付APP扫码乘车。

媒体报道显示,截至2018年底,已有21个城市地铁和570余市县公交支持银联支付的产品。

为了应对强大的新玩家,支付宝早已开始布局,在上海的地铁站普及支付宝扫“二维码”进站的功能。

那么,“云闪付”这个让支付宝都紧张的对手,究竟有何背景?

2017年年底,银联宣布云闪付APP降生。

刚开始,行业内的人对云闪付并不太看好。

尽管有官方背景,身披金袈裟,但微信和支付宝两大巨头,已成为用户主要移动支付方式,它还有多大的发展空间?

况且,官方系又怎么擅长玩互联网?

结果,我们看到了一系列意想不到的动作。

媒体称,云闪付在2018年的市场投入,有20亿。它不惜重金,拼命抢夺市场。

首先是狂撒补贴。在过去一年里,云闪付依托银联场景,开展了很多优惠补贴活动。

譬如,发起62主题营销、商超节、菜场生活节、半价补贴节等。

其中,声势最浩大的,是去年的双12半价补贴节。

其宣传标语显示,有40万商户参与这次半价狂欢节。

多位用户表示,当时在一些大商超的收银处,“银联云闪付半价优惠”的海报,随处可见。

很多收银员也会提醒用户,云闪付有减免活动。

不过,这次营销活动也引起了一些争议。

实际上,不同商家给出的优惠不同,且并不是用户以为的“商品价格的一半”。“这有诱导消费者,夸大宣传的成分。”业内人士文苏表示。

尽管如此,云闪付也确实在用真金白银去收割用户。

公开资料显示,双12当天,云闪付的下载量,增加了超过100万,拿下了苹果商店免费排行榜单第一。

接着,云闪付开始撒红包。

早在2018年春节红包大战时,云闪付就已提枪上阵。

当时,云闪付采用的方式是:签到领红包,最高领2018元。

银联数据显示,2018年春节期间,领取了2018元的用户,共超过14000名;而2月份云闪付环比新用户增长超400%,日均活跃用户数超200%。

而在2019年的春节红包活动中,云闪付下的力度更大。

譬如,用户由每天只领1次红包,变成了每天可以领3次。

有知情人士透露称,“云闪付已拿下2020年春晚红包赞助权”。

困难重重

云闪付的强势入局,标志着国家队进场。

《中国第三方支付行业研究报告》显示,2017年,银行卡收单业务市场规模占比32%,网络支付占68%。

而网络支付部分的80%,都是移动支付。

也就是说,移动支付正在占领用户支付习惯的高地,中国俨然迈进了无现金社会。

支付这个收割用户的利器,不仅改变了人们的生活习惯,也几乎掌握了金融的所有入口。